Ini Jurus Ciputra Hadapi Krisis Covid-19

Sejatinya, terdapat peluang dalam keadaan pandemi ini. Meskipun captive market menurun namun para konsumen di segmen menengah ke bawah masih punya potensi membeli unit-unit properti baru.

Kedua, matangkan sistem dan memastikan brand pengembang memiliki reputasi yang baik.

"Karena ini beli rumah secara online, brand harus dipercaya, karena lewat pembayarannya secara virtual, dan pemilihan unit juga online sehingga tidak boleh ribet," imbuh dia.

Dengan strategi ini, Ciputra Residence mampu membukukan penjualan positif untuk hunian menengah kebawah dengan harga maksimal hingga Rp 500 juta, dan hunian menengah ke atas dengan harga Rp 2 miliar hingga Rp 4 miliar.

Dalam penjualan tersebut, Ciputra Residence mengantongi Rp 130 miliar dari hasil penjualan 516 unit segmen menengah ke bawah.

Sementara di segmen menengah ke atas, mereka meraup penjualan Rp 55 miliar meskipun pasarnya tidak sebanyak menengah ke bawah karena lebih segmented.

Yance optimistis, peluangtak hanya terdapat di pasar low to end  seperti Citra Maja Raya, melainkan juga di segmen menengah atas seperti Citra Garden Puri Jakarta.