Hendra Hartono: Brand Bukan Segala-galanya

Dan satu proyek Intiland di TB Simatupang, Pondok Klub Lavila (kantor, serviced apartment, lifestyle mall, 5 star hotel). Total tanah 10 hektar. Lokasinya di seberang Prasetiya Mulya.

Jadi dalam empat bulan, Leads Property sudah menangani berbagai proyek dari yang luasnya hanya 200 m2 sampai 40.000 m2 (BII Maybank).

Saya yakin ini akan bergulir terus karena kami memiliki hubungan baik dengan pengembang. Kami sudah punya jaringan.

Saya percaya sukses kita genggam bila kita bekerja dengan baik, tidak over promise, bisa tell the truth, apa adanya, sehingga klien merasa nyaman. Jika ini yang dicapai, reputasi dan kredibilitas bisa kita raih otomatis.

Apa yang pernah Anda lakukan di perusahaan tempat Anda bekerja sebelumnya? Di Procon, saya pernah membantu Bursa Efek Jakarta pindah dan membeli gedung atau perpanjangan sewa di BEJ. Demikian pula Chevron, ketika mereka mengonsolidasi di Sentral Senayan, juga Unilever saat proses perpanjangan dan perpindahan kantor. Saya juga mengerjakan proyek kepindahan BCA ke kawasan Grand Indonesia, juga Conoco Philips konsolidasi office di TB Simatupang, dan Danone konsolidasi office di Cyber II Rasuna Said.

Pengertian konsolidasi dalam dunia properti berarti kami melihat kebutuhan ruang mereka dan men-assess gedung-gedung, melakukan identifasikasi, dan mencoba untuk mencari yang terbaik untuk penyewa, serta melakukan negosiasi hasil optimum untuk kedua belah pihak dalam jangka  panjang. Juga sensitif terhadap kebutuhan bisnis di masa depan.

Pekerjaan sebagai agen properti tidak sulit tapi juga tidak gampang. Kita harus memiliki better understanding apa yang dibutuhkan klien tidaklah sama satu dengan lainnya. Mungkin ini kunci sukses saya, kami bisa tahu apa yang diinginkan klien. Sehingga diagnosa yang kami lakukan lebih akurat dan advice yang diberikan kepada klien lebih pas.

Background saya memang dalam bidang property management dan office building dengan spesialisasi commercial building dan tenant representative services. Jadi karir saya memang tumbuh dari perkantoran. Agen properti kan banyak, tapi yang bisa memposisikan diri sebagai korporasi tidak banyak.  

Anda optimistis Leads akan berkembang? Leads memang perusahaan yang kami dirikan sendiri. Ada beberapa konsultan asing mengajak kami bermitra. Tapi kami masih menimbang-nimbang untung ruginya. Sebab saya percaya bahwa dalam bisnis ini, brand bukanlah segala-galanya. Kami lebih melakukan local market penetration. Dan property is all about local property knowledge. Ini semua diperoleh dari network kami.

Yang cukup membanggakan dan membuat saya percaya diri adalah banyak klien korporasi multinasional yang tadinya punya regional appointment dengan konsultasi properti asing di Jakarta, tapi memilih memakai jasa saya sejak dulu sampai sekarang.