Bertahan di Tengah Pandemi, Astra Land Jor-joran "Digital Marketing"

JAKARTA, KOMPAS.com - Pandemi Covid-19 menghantam bisnis properti hingga ke titik terendah (bottom)-nya.

Sejumlah kalangan menilai, tahun 2020 merupakan lonceng kematian bagi bisnis yang memengaruh 177 industri ikutan ini.

Namun demikian, krisis kesehatan yang berdampak pada perekonomian ini belumlah dianggap sebagai kiamat.

Masih ada peluang dan harapan untuk para pelaku bisnis bangkit dan meraup penjualan dengan menerapkan sejumlah trsik dan strategi.

Baca juga: Pemasaran Digital, Siasat Pengembang Bertahan di Tengah Pandemi

Salah satunya yang dilakukan Astra Land Indonesia. Pengembang properti ini terus mengeksplorasi kreativitas dalam memasarkan produknya.

Terutama dalam hal pemasaran. Mereka mulai melakukan kampanye intensif pemasaran secara digital (digital marketing), karena penjualan pada bulan Maret 2020 turun ketimbang pencapaian Februari.

Presiden Direktur Astra Land Indonesia Wibowo Muljono mengatakan, pandemi Covid-19 betul-betul merupakan tantangan berat yang harus disiasati dengan cara cerdas, terutama dengan memanfaatkan teknologi informasi.

"Kami mengumpulkan data di lapangan, mencatat informasi, dan menginventarisasi kebutuhan riil konsumen. Data driven," ujar Wibowo menjawab Kompas.com, Rabu (15/4/2020).

Para konsumen ini, menurut Wibowo, memiliki keinginan dan kebutuhan yang berbeda-beda.

Ada yang butuh diskon harga, cicilan KPR/KPA diperpanjang, libur bayar, dan lain sebagainya yang dijadikan program promosi digital Astra Land.

Dari data ini, Wibowo menemukan fakta bahwa konsumen yang memilik pendapatan stabil adalah segmen sasaran yang harus mendapat perlakuan khusus.

"Merekalah pasar riil sektor properti sekarang, dan melek teknologi informasi. Inilah yang harus kita hit, dan gali lagi," imbuh Wibowo.

Oleh karena itu, Astra Land kemudian mengalokasikan anggaran jor-joran hingga mencapai 400 persen-500 persen lebih tinggi dari sebelumnya.

Wibowo menolak mengungkapkan besaran biaya pemasaran digital, namun dia mengakui channel ini sudah menampakkan hasil.

Dia memastikan pemasaran digital yang ditempuh perusahaan dapat berjalan lancar dan beriringan dengan brand awarness dan juga hard selling.

Untuk diketahui, saat ini Astra Land tengah mengembangkan sejumlah proyek properti di Jakarta.

Proyek tersebut adalah Anandamaya Residence di Jl Jenderal Sudirman, Jakarta Pusat, Asya Residence di Cakung, Jakarta Timur, dan Arumaya Residence di koridor TB Simatupang, Jakarta Selatan.