Milenial, Sasaran Potensial Pengembang Properti

Bahkan, mereka rela memangkas pengeluaran konsumtif seperti jalan-jalan (68,3 persen), membeli gawai (59 persen), hingga nongkrong (38,1 persen), asal mereka bisa mencapai target untuk membeli rumah.

Optimisme untuk membeli rumah sesuai target yang telah ditentukan cukup tinggi. Entah itu karena dorongan atas kenaikan penghasilan, tabungan yang cukup, atau promo harga perumahan, maupun semangat dari dalam diri untuk mencapai target.

Sementara studi Rumah123 Property Outlook 2019 menunjukkan, milenial dengan rentang usia 30-35 tahun menjadi kelompok usia early majority dalam pembelian properti (34 persen).

Kecenderungan ini diprediksi meningkat seiring pertumbuhan daya beli mereka. Studi tersebut sejalan dengan data Departemen Makro Prudensial Bank Indonesia yang menyebut debitur usia muda serentang 26-35 tahun mendominasi kredit pemilikan rumah (KPR) sejak 2014-2018.

Artinya, ini merupakan pasar yang besar bagi developer dan perbankan untuk mewujudkan keinginan kelompok ini dalam memiliki hunian. Dengan strategi yang tepat, generasi milenial tentu akan kepincut.

Upaya menarik milenial

Menarik kelompok umur ini membutuhkan strategi khusus. Country General Manager Rumah 123, Ignatius Untung mengatakan, pengembang tidak bisa hanya memberikan pemahaman kepada mereka tentang pentingnya membeli hunian di kemudian hari.

Menurutnya, ketika ada pemaksaan, generasi ini akan berpikir ulang untuk membeli hunian. Apalagi ditambah properti bukan menjadi preferensi utama milenial dalam membelanjakan uangnya.

Selain itu, pengembang yang menawarkan properti menarik dari sisi harga hingga desain akan lebih dilirik, tidak peduli apakah ditawarkan oleh pengembang besar atau kecil.

Memberikan data yang akurat juga akan jadi pertimbangan. Kini milenial tidak lagi mendatangi pengembang untuk membandingkan properti.

Milenial saat ini justru mendatangi developer untuk mencocokkan informasi yang sudah diperoleh sebelumnya.

Kementerian PUPR Ilustrasi rumah.

Hal lain yang dapat menjadi pertimbangan adalah lokasi. Tak hanya strategis, lokasi yang ditawarkan juga harus dekat dengan transportasi umum seperti stasiun atau terminal.

"Milenial tidak suka membuang waktu di jalan hingga berjam-jam dari rumah ke kantor mereka," ujar dia.

Menurut Hendra, properti terintegrasi dengan transportasi publik seperti commuter line, Transjakarta, MRT, atau LRT, yang menuju central business district atau ke bandara dan tempat beraktivitas lainnya merupakan yang paling digemari milenial.

"Properti yang memenuhi keinginan seperti ini adalah impian millenials. Karena telah tumbuh kesadaran mereka untuk memanfaatkan transportasi publik ketimbang kendaraan pribadi," terang Hendra.