Rekayasa Pembiayaan, Trik Pengembang Cetak Penjualan

Rekayasan pembiayaan tersebut berupa KPR Palazzo yaitu cara instan untuk mendapatkan properti selama 36 bulan, terutama hunian. Skema ini memungkinkan konsumen mencicil pembayaran kepada pengembang dalam jumlah dan masa tenor tertentu dengan suku bunga kompetitif. 

"Dengan kata lain, kami membebaskan konsumen untuk memilih opsi pembiayaan rumah yang dibelinya dengan cara tunai bertahap. Memang cara ini membuat cashflow kami sedikit lama, namun ini harus ditempuh, supaya pasar dapat menyerap produk kami," jelas Preadi. 

Adapun properti yang bisa diakses konsumen dengan fasilitas KPR Palazzo adalah semua jenis residensial dan komersial. Harga residensial yang ditawarkan ISPI Group adalah serentang Rp 300 juta-Rp 1 miliar dan komersial Rp 1,3 miliar per unit.

Sejatinya, skema pembiayaan ini bukan hal baru. Namun, imbuhnya, setidaknya dapat membantu pembeli yang tidak memiliki data lengkap untuk mengakses lembaga keuangan perbankan (tidak bankable) dan calon pembeli rumah kedua. 

"Oleh karena itu, kami hanya mengalokasikan sekitar 20 persen pembiayaan dengan fasilitas KPR Palazzo dari total pembiayaan lainnya seperti KPR masa tenor panjang hingga 15-20 tahun," tandas Preadi. 

Hal yang sama juga dilakukan Ciputra Group atas proyek CitraGran, Cibubur. Pengembang ini menyediakan alternatif pembiayaan dan kemudahan cicilan uang muka 30 persen melalui developer.

Hal tersebut diakui terbukti efektif. Penjualan mengalami kenaikan 20 persen. Kontribusi terbesar berasal dari unit-unit rumah dengan luas 120-200 meter persegi dan kavling seluas 200-300 meter persegi.

Saat ini, CitraGran tengah memasarkan klaster Lake At The Dense, The Grassmere, Flinder Park, Aversa Park dan Spring Lake. Harga jual berjenjang mulai dari Rp 900 juta hingga Rp 4 miliar.