Strategi Produsen Baja Ringan Pasca-Pandemi, Perkuat Pemasaran Digital

Satu di antaranya adalah produsen material bangunan baja ringan, PT Alsun Suksesindo. 

Kepada Kompas.com, Minggu (7/6/2020) malam, Direktur Marketing PT Alsun Suksesindo Nicolas Kesuma mengatakan, ada dua strategi besar yang sudah disiapkan perusahaan.

Pertama memperkuat basis pemasaran digital secara daring atau online melalui berbagai platform, mulai dari surat slektronik, konferensi video, whatsapp, dan jejaring media sosial.

"Strategi ini cukup efektif dalam memperluas pangsa pasar baru, dan memperkuat pasar captive," ujar Nicolas.

Strategi kedua adalah mengubah orientasi pasar menjadi seimbang antara pasar ritel 50 persen dan pasar korporat (proyek) 50 persen.

Selain baja ringan, PT Alsun Suksesindo juga memproduksi beragam produk, yakni atap metal untuk segmen industri, floordeck untuk segmen komersial, guard rail untuk segmen infrastruktur, dan sandwich panel untuk segmen medis.

Nicolas mengakui, selama pandemi Covid-19, segmen industrial, komersial, residensial dan infrastruktur mengalami penurunan hingga hanya 4.500 ton.

Menurutnya, penurunan dipicu faktor daya beli masyarakat yang juga menurun drastis.

"Secara otomatis pengembang pun menunda aksi ekspansi," ucap Nicolas.

Nicolas berharap, dua strategi besar ini dapat mempertahankan kinerja penjualan perusahaan selama enam bulan ke depan.

"Jadi, meski penjualan selama pandemi Covid-19 menurun, tapi kami yakin, kenormalan baru bisa kami hadapi dengan dua strategi tadi," imbuh dia.

Keyakinan Nicolas ditandai dengan tidak merevisi target penjualan Tahun 2020 sebesar 18.000 ton.

Selain itu, perusahaan juga mencatat kontrak baru untuk segmen medis yang tumbuh sangat pesat.

Pertumbuhan ditopang oleh pekerjaan proyek pembangunan fasilitas isolasi maupun observasi dalam rangka penanganan Covid-19.

"Kami dipercaya pemerintah berpartisipasi dalam pembangunan Rumah Sakit (RS) Pulau Galang di Batam, RS Akademik UGM di Yogyakarta, dan yang sedang berjalan adalah RS Adam Malik di Medan," papar Nicolas.

Dia berharap pemerintah pusat dan pusat segera menetapkan kepastian terkait pemulihan ekonomi dengan membuka kembali seluruh tatanan ekonomi yang disertai penerapan protokol kesehatan.